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日期：2010-09-06 00:00:00 訪問(wèn)量： 次

　　百度競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)模式雖然引起了很大的爭(zhēng)議，甚至被央視曝光了多次，但是不得不承認(rèn)，百度競(jìng)價(jià)排名確實(shí)讓很多善于網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣的中小企業(yè)賺的盆滿缽溢，據(jù)我了解前幾年做百度競(jìng)價(jià)排名的，還是很少有賠錢的，有不少人就是那個(gè)時(shí)候做百度競(jìng)價(jià)排名翻身的。前幾年利用競(jìng)價(jià)排名做網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有像現(xiàn)在這么多，競(jìng)爭(zhēng)自然也沒(méi)這么激烈，點(diǎn)擊費(fèi)用當(dāng)然比現(xiàn)在要便宜的多，所以成本較低，風(fēng)險(xiǎn)比較小，也就比較容易賺錢一些;可是這幾年和以前的情形大不一樣了。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展，利用競(jìng)價(jià)排名做網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)越來(lái)越多，都想做前幾名，甚至有很多企業(yè)老想做第一名，形成了一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格水漲船高，很多關(guān)鍵字在百度一搜，結(jié)果前幾頁(yè)全部是做競(jìng)價(jià)排名的，你想想，客戶用關(guān)鍵詞一搜，自然會(huì)點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)網(wǎng)站、點(diǎn)點(diǎn)那個(gè)網(wǎng)站，尋找自己想要查找的信息，可能很多客戶自己也不知道自己點(diǎn)擊一次這么值錢!一不小心就把幾十元錢點(diǎn)沒(méi)了。點(diǎn)擊數(shù)量就這樣被增長(zhǎng)了，企業(yè)的成本也就這樣被增加了。百度自己也意識(shí)到長(zhǎng)期這樣下去肯定是不行的，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，百度推出了鳳巢系統(tǒng)，現(xiàn)在好像前幾頁(yè)都是做競(jìng)價(jià)排名的這種情況少了很多。

　　但是畢竟百度目前是國(guó)內(nèi)的主流搜索引擎啊，如果能把百度競(jìng)價(jià)排名推廣的一些操作技巧充分的掌握，百度競(jìng)價(jià)排名推廣還是很不錯(cuò)的一種推廣方式。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下操作百度競(jìng)價(jià)排名的一些操作技巧，高手就不用看下去了，畢竟新手太多了。

　　1、百度競(jìng)價(jià)排名賬戶首頁(yè)左側(cè)有搜索推廣和網(wǎng)盟推廣兩種推廣方式，搜索推廣就是競(jìng)價(jià)排名;網(wǎng)盟推廣就是百度聯(lián)盟推廣了，就是在很多和百度合作的網(wǎng)站上掛上你網(wǎng)站的廣告，也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。建議如果要開通網(wǎng)盟推廣的話，一定得先設(shè)置好每日預(yù)算，剛開始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也不了解，可以把每日消費(fèi)額設(shè)置的低一點(diǎn)，慢慢去了解和學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放的效果選擇擴(kuò)大推廣力度或放棄網(wǎng)盟推廣。

　　2、設(shè)置每日最低消費(fèi)和推廣區(qū)域，選擇你所需競(jìng)價(jià)排名推廣的區(qū)域，推廣區(qū)域是根據(jù)需求來(lái)設(shè)置的，可以是某一個(gè)省或是某幾個(gè)省、也可以是全國(guó)，根據(jù)自己的需求來(lái)設(shè)置。下來(lái)就是每日預(yù)算了，如果是剛開通賬戶開始推廣的話，一定要設(shè)置每日預(yù)算，賬戶都是自動(dòng)計(jì)費(fèi)的，比如說(shuō)每日預(yù)算設(shè)置了是100元，你的關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格是1元，你的關(guān)鍵字被點(diǎn)擊100次你的100元就花完了，你的廣告也就自動(dòng)停止了，不然你的錢是根本不經(jīng)花的、一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵字一天花個(gè)上千元很正常，所以建議剛開始推廣的話，要把每日預(yù)算稍微的設(shè)置低一點(diǎn)，花些時(shí)間通過(guò)實(shí)踐了解積累一些經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)關(guān)鍵字投放效果，調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，然后再加大力度開始推廣，盡量把每一分錢花的物有所值。

　　3、推廣哪個(gè)關(guān)鍵字就把鏈接指向相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)，提高用戶體驗(yàn)，直白點(diǎn)就是說(shuō)人家要買手機(jī)呢，結(jié)果網(wǎng)站一打開看到的是MP3，那肯定是牛圖不對(duì)馬嘴，效果肯定不會(huì)好的，可能有些讀者就覺(jué)得我說(shuō)這些白癡都懂的話有些多余，可事實(shí)就是有不少網(wǎng)站是這樣做的;還有一些企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)愛(ài)做成漂亮的flash頁(yè)，打開速度慢，很多客戶可能還沒(méi)有等你的網(wǎng)站打開，就沒(méi)耐心的走了，錢也花了，客戶白白的就流失了。

　　4、廣告描述里面能把400電話加上就加上，如果廣告描述的比較貼切、又有吸引力，可能客戶直接就打電話過(guò)來(lái)咨詢了，點(diǎn)擊費(fèi)用都省了，不過(guò)這招現(xiàn)在很多企業(yè)都開始用了。

　　5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花錢最多的，很多企業(yè)就喜歡把排名做到第一位，其實(shí)個(gè)人認(rèn)為根本沒(méi)那個(gè)必要(當(dāng)然不排除有些企業(yè)人家確實(shí)有錢不在乎，就樂(lè)意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。

　　6、與其把心思花在第一名上，不如多花點(diǎn)心思把廣告標(biāo)題和描述寫的有水平一些，要知道我們的廣告是要收費(fèi)的，而且很貴，點(diǎn)擊一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和點(diǎn)擊率，而是應(yīng)該追求高的投資回報(bào)率，有些網(wǎng)站也可以把你所提供的產(chǎn)品和價(jià)格明確的寫在描述里面，這樣子一些追求免費(fèi)的人就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了，就能達(dá)到一個(gè)提前過(guò)濾的效果、不然他們只會(huì)浪費(fèi)你的廣告費(fèi)而已。盡量把標(biāo)題和描述寫的能夠吸引你的目標(biāo)客戶去點(diǎn)擊、還能有效防止垃圾點(diǎn)擊。

　　7.熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格往往都是很高的，與其跟別人去競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)熱門關(guān)鍵詞，不如你多花些功夫去多去找一些不太熱門的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，如果能找到幾十個(gè)上百個(gè)、甚至上千個(gè)這樣的不太熱門的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，那么給你網(wǎng)站帶來(lái)的流量不會(huì)比熱門關(guān)鍵字帶來(lái)的少，而且這些不太熱門的關(guān)鍵字的價(jià)格都比較便宜，你所付出的廣告費(fèi)用也比熱門關(guān)鍵字便宜的多，但是效果不一定就比熱門關(guān)鍵字差哦。

　　8、有些企業(yè)開通了競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)之后會(huì)依賴百度競(jìng)價(jià)排名的客服人員替他和操作賬戶，建議最好自己找人操作賬戶，尤其是那些每天在競(jìng)價(jià)排名花錢比較多的企業(yè)，百度的客服他就是從你花的錢里面賺提成呢，你花錢越多他賺得越多，所以不要太相信他們說(shuō)的話。

　　9、對(duì)所有投放的關(guān)鍵字的價(jià)格、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析，了解哪些關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率高、哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率高，根據(jù)投放效果不斷地調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵字，追求以最低的成本創(chuàng)造最大的效益。